نحوه شروع یک خط لباس: راهنمای گام به گام شما (قسمت دوم)

کسب و کار خود را ثبت کنید

تخمین زمان: 1 ساعت

من فکر می کنم بسیاری از طراحان مقصر هستند که تصمیم گرفته اند وارد تجارت شوند و سپس در آنجا متوقف شوند. به چند دلیل، ثبت کسب و کار مد ایده خوبی در مراحل اولیه است.

اول، به شما اعتماد به نفس می دهد و باعث می شود احساس قانونمندی بیشتری داشته باشید. و این مهم است. در مرحله 2 زمانی که درباره طرز فکر صحبت کردم به یاد دارید؟

دوم، این یک ایده خوب است زیرا زمانی که یک نهاد تجاری با EIN هستید، بهتر می‌توانید از تامین‌کنندگان عمده‌فروشی سفارش دهید و در رویدادهای تجاری حرفه‌ای مانند نمایشگاه‌های تجاری شرکت کنید.

پیش تولید مد + فرآیندهای تولید را درک کنید

تخمین زمان: 5-10 ساعت

یکی از بزرگترین شگفتی‌ها و نکات دردناک بعدی که از طراحان می‌شنوم، چالش تامین حداقل پارچه و یافتن حداقل تولید کم است. من آن را دریافت می کنم. اما چیزی که باید بدانید این است که شرکت های تولیدی نیز کسب و کار هستند و باید در مورد تولید واقع بین باشید.

من نمی گویم که باید هزاران یا حتی صدها یارد پارچه سفارش دهید یا باید 500 واحد تولید کنید.

اما من می گویم که بهتر است به این فکر نکنید که مکرراً 10 یارد پارچه می خرید و کارخانه ای را برای تولید 8 قطعه بارها و بارها، زمانی که به آنها نیاز دارید، خواهید داشت.

شما باید فرآیند رسیدن از یک ایده در ذهن خود به یک محصول نمونه در دست خود را درک کنید.

شما باید موجودی قبل از راه اندازی و برنامه ریزی حاشیه را بدانید.

شما باید بدانید که چگونه یک کارخانه را تهیه کنید، سوالاتی که باید بپرسید، چیزهایی که باید به آنها توجه کنید و کل فرآیند چگونه کار می کند.

برای یادگیری همه اینها وقت بگذارید، این تفاوت بزرگی در توانایی شما برای پیشرفت به موقع ایجاد می کند.

قسمت پول را دریابید

تخمین زمان: 2 تا 3 ساعت

در حالی که من معتقدم که برای راه اندازی یک تجارت مد نیازی به صدها هزار دلار نیست، شما به مقداری پول نیاز دارید. هیچ راهی برای دور زدن آن وجود ندارد. شما در حال راه اندازی یک محصول فیزیکی هستید که برای زنده کردن آن به پول نیاز دارد.

شما چند گزینه دارید، از جمله (1) قرض گرفتن از دوستان و خانواده (2) استفاده از پس انداز خود (3) جمع آوری پول با پیش سفارش و/یا تامین مالی جمعی (4) گرفتن وام کسب و کار کوچک. فقط FYI، اگر با وام کسب و کار کوچک می روید، باید شروع به ایجاد آن پیش بینی های مالی و طرح تجاری عمیق کنید.

چیزی که باید با پول اتفاق بیفتد این است که بفهمید برای انجام کاری که می خواهید چقدر به آن نیاز دارید. از مرحله 3 به طرح کسب و کار مد اصلی خود مراجعه کنید.

آیا با یک مجموعه کامل شروع خواهید کرد؟ یک قطعه امضا؟ یک مجموعه کوچک 5 تکه؟ امیدوارید با چه چیزی راه اندازی کنید؟ به تحقیق تولید مد خود از مرحله 6 مراجعه کنید.
برای پارچه و ساخت چه چیزی باید خرج کنید؟
به خاطر داشته باشید که شما همچنین باید مقداری پول برای یک وب سایت، لوگو و سایر عناصر برندسازی بصری بگذارید. بنابراین حتماً شماره های خود را برای در نظر گرفتن این موضوع ثبت کنید. این اشتباه را مرتکب نشوید که تمام پولی را که دارید صرف ایجاد محصول کنید و سپس بگویید ‘من پولی برای بازاریابی ندارم’. اینطوری کار نمیکنه

حالا تصمیم بگیرید که چگونه می خواهید این پول را دریافت کنید.

آیا قصد دارید یک برنامه و یک تقویم با اهداف و اهداف برای ذخیره آنچه نیاز دارید ایجاد کنید؟ یا قرار است با پیش‌سفارش‌ها، آنچه را که نیاز دارید تامین کنید؟

برنامه فروش خود را ایجاد کنید

تخمین زمان: 1-2 ساعت برای ایجاد طرح

یک طرح فروش ممکن است پیچیده تر از آنچه هست به نظر برسد. وقتی نوبت به فروش و توزیع می رسد، یک اشتباه رایج این است که احساس نیاز به نشستن و ایجاد یک برنامه بیش از حد دقیق و طاقت فرسا دارید.

درعوض، استفاده بهتر از وقتتان این است که تمام دیوانگی ها را در سر خود ببرید – تمام این ‘آیا باید…؟’ چطور می تونم…؟ در مورد…؟” سوالاتی که دارید و آنها را روی کاغذ بیاورید. برندی که بر روی یک طرح اساسی برای فروش متمرکز شده است، برندی است که در تجارت خود موفق خواهد شد.

کانال های فروش و کانال های توزیع متفاوت است. شما می توانید در مورد یک کانال فروش با 3 کانال توزیع مختلف تصمیم بگیرید. یا چیز دیگه ای کاملا

در اینجا یک تفکیک سریع وجود دارد…

در بخش عمده فروشی (شما به یک برگه خط نیاز دارید!)

نمایشگاه ها
نماینده فروش / نماینده جاده
خودتان به فروشگاه ها بفروشید
نمایش های صندوق عقب (بوتیک ها معمولاً 50٪ کاهش می یابند)
شما همچنین می توانید بین بوتیک ها و فروشگاه های بزرگ تصمیم بگیرید

تحت شخص ثالث

واضح است که گزینه‌های زیادی وجود دارد و مطمئناً تشخیص اینکه کدام یک برای شما مناسب است، بسیار دشوار است. هیچ ‘پاسخ درستی’ برای این سوال وجود ندارد. شما می توانید در طول این فرآیند کار کنید تا به آنچه برای شما حس خوبی دارد برسید.

به حاشیه های خود نگاه کنید، ارزش های برند خود را ارزیابی کنید، و به این فکر کنید که چگونه می خواهید شروع کنید.

و به یاد داشته باشید، می‌توانید کانال‌های فروش و توزیع خود را با رشد و تکامل برندتان تنظیم کنید. بنابراین صرف زمان بیش از حد برای ایجاد طرحی که بیش از حد دقیق و بیش از حد تحقیق شده باشد، در درازمدت بر علیه شما عمل خواهد کرد.

نام تجاری مد خود را ایجاد کنید

تخمین زمان: 5-10 ساعت (و به‌روزرسانی‌های مداوم!)

نکته مهمی که در مورد برند باید به خاطر بسپارید این است که یک احساس، یک تداعی، یک دیدگاه و یک شخصیت است.

لوگو، طرح رنگ و فونت مهم هستند، اما نمی توانید از آنجا شروع کنید. اینها چیزهایی هستند که بعد از اینکه شخصیت برندتان را فهمیدید، ایجاد می‌کنید، زیرا وقتی نمی‌دانید می‌خواهید درباره برندتان چه چیزی را بیان کنید، چگونه می‌دانید که برند بصری شما چیست؟ شما نمی توانید آن را انجام دهید. حداقل، نه به طور موثر.

بنابراین وقتی نوبت به ساختن برندتان می رسد، باید برای چه چیزی وقت بگذارید؟
شخصیت برند – چه ویژگی هایی شخصیت برند شما را تشکیل می دهد؟ درست مانند مردم، ما باید به برندها به عنوان لحن، صدا، حس و حال و دیدگاه فکر کنیم. و ما باید ثابت قدم باشیم. این شخصیت است که به شما کمک می کند با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید. آنها خود را در برند می شناسند و جذب شخصیت می شوند. و کسانی که جذب شخصیت برند شما نمی شوند، مشتریان شما نیستند. ببینید چگونه کار می کند؟! یک شخصیت قوی برند به این معناست که چگونه در بازار خود به کار خود پایان دهید و کسانی را که بخشی از آن نیستند حذف کنید.
تصاویر بصری برند – هنگامی که شخصیت برند خود را مشخص کردید، آنگاه آماده هستید تا به چیزهای سرگرم کننده بپرید! رنگ و فونت و عکسبرداری و انتخاب مدل و طراحی سایت و گرافیک تبلیغاتی. . . اینها همه چیزهایی هستند که وقتی شخصیتی را که می‌خواهید با آن ارتباط برقرار کنید، بشناسید، می‌توانید زمان صرف کنید. اما اگر این کارها را خیلی زود انجام دهید، اغلب احساس می‌کنید که چیزی را از دست داده‌اید، مثل اینکه این چیزها واقعاً چیزی را که می‌خواهید بگویید بیان نمی‌کنند. و به احتمال زیاد زمان و پول خود را تلف کرده اید.

نمایه مشتری خود را ایجاد کنید

تخمین زمان: 5-10 ساعت (و به‌روزرسانی‌های مداوم!)

اگر نمی دانید چه کسی را می خواهید جذب کنید، چگونه می توانید آنها را جذب کنید؟

بسیار مهم است که بدانید مشتری ایده‌آل شما چه کسی است تا بتوانید به بهترین روشی که می‌دانید به آنها خدمات ارائه دهید.

معنی آن این است:
آنها به چه چیزی اهمیت می دهند؟
برای چه چیزی ارزش قائل هستند؟
وقت خود را چگونه می گذرانند؟
چه مشکلی باید حل شود؟
شما باید شروع به جمع‌آوری هرچه بیشتر اطلاعات در مورد آن‌ها، تا جایی که ممکن است با جزئیات بیشتر کنید، به طوری که نه تنها بتوانید محصولی را که می‌خواهند و/یا به آن نیاز دارند، ارائه دهید، بلکه بتوانید به زبان آنها صحبت کنید و یک محصول واقعی ایجاد کنید. ارتباط با آنها در این فرآیند تا بتوانید واقعاً به آنها خدمت کنید.

برای انجام این کار، زمانی را در پروفایل رسانه های اجتماعی رقبای خود و برندهای همسو بگذرانید. چه کسی آنها را دنبال می کند؟ این افراد اصلاً درباره چیست؟

از جزئیات این افراد یادداشت بردارید. کارا باشید شخصیتی بسازید که مشتری ایده آل شما باشد و هر زمان که در حال توسعه هر نسخه یا دارایی هایی هستید که در طول سفر مشتری تجربه می شود از این شخصیت استفاده کنید.

فقط این را به یاد داشته باشید: لازم نیست که کامل باشد! حدس و گمان های زیادی در ابتدا وجود دارد. اشکالی ندارد! همانطور که نام تجاری شما توسعه می یابد و کسب و کار شما رشد می کند، مشخصات مشتری خود را تنظیم و اصلاح می کنید.

وب سایت خود را برنامه ریزی کنید

تخمین زمان: 20+ ساعت (بسته به مسیری که انتخاب می‌کنید)

وقتی نوبت به وب‌سایت کسب‌وکار مد شما می‌رسد، می‌توانید چند مسیر مختلف را طی کنید: (1) خودتان این کار را انجام دهید، (2) کسی را استخدام کنید تا آن را برای شما انجام دهد، (3) ترکیبی از این دو.

معمولاً تصمیم در این مورد بر اساس بودجه است. در اینجا مواردی وجود دارد که باید هنگام برنامه ریزی برای ایجاد وب سایت خود در نظر بگیرید:
آیا دانش فنی ساخت آن را دارید؟ این بدان معنا نیست که شما باید بدانید که چگونه چیزی را از ابتدا بسازید، اما باید به اندازه کافی هوش فنی داشته باشید تا بتوانید در Backend Squarespace یا Shopify یا WordPress حرکت کنید. اگر این برای شما بسیار ترسناک است، ممکن است بخواهید فردی را برای کارهای فنی استخدام کنید.
آیا مهارت های طراحی گرافیکی دارید؟ گوش کنید، وب سایت شما باید خوب به نظر برسد. هیچ راهی برای دور زدن آن وجود ندارد. مارک های بسیار زیادی وجود دارد که مشتریان می توانند از آنها خرید کنند تا بتوانید در یک سایت زشت از پس آن برآیید. اگر به توانایی خود در طراحی یک وب سایت واقعا زیبا (لوگو، فونت، رنگ، گرافیک و غیره) اطمینان ندارید، باید شخصی را استخدام کنید. از یک الگو برای کاهش هزینه ها استفاده کنید.

قبل از راه اندازی بازاریابی خود را برنامه ریزی کنید + کسب و کار خود را راه اندازی کنید

تخمین زمان: 20+ ساعت برای راه‌اندازی (با ساعت‌های مداوم در بازار قبل از راه‌اندازی)

بسیاری از مارک‌ها را می‌بینم که فقط با زنده کردن وب‌سایت‌شان «راه‌اندازی» می‌کنند. مشکل در این مورد عدم ایجاد کامل و ایجاد انجمن است که برای موفقیت آمیز کردن راه اندازی مورد نیاز است.

هدف شما این است که ماه های buzz (در حالت ایده آل 6 ماه) قبل از راه اندازی شروع کنید. این بدان معناست که می‌خواهید به محض اینکه تصمیم به راه‌اندازی محصولی گرفتید، آدرس‌های ایمیل را جمع‌آوری کنید، ایمیل‌ها را به‌طور مداوم به فهرست خود ارسال کنید و مرتباً در رسانه‌های اجتماعی پست کنید.

جامعه ای بسازید، آنها را نسبت به کاری که انجام می دهید هیجان زده کنید، به آنها نشان دهید که آنها را دریافت می کنید و محصولی می سازید که برای نیازهای آنها عالی باشد. با آنها صحبت کنید، اعتماد ایجاد کنید و ارتباط برقرار کنید. سپس راه اندازی کنید. قبل از این نه.

بنابراین این بدان معنی است که شما باید:
یک برنامه بازاریابی ایمیلی ایجاد کنید
برای یک پلت فرم بازاریابی ایمیلی ثبت نام کنید.
یک صفحه فرود در وب سایت خود راه اندازی کنید.
وبلاگی راه اندازی کنید که روند خود را مستند کند که جامعه شما آن را دوست دارد
دسته های رسانه های اجتماعی خود را تنظیم کنید و یک برنامه محتوا ایجاد کنید
احتمالاً برخی از تبلیغات فیسبوک قبل از راه اندازی را اجرا کنید تا افراد را در لیست خود قرار دهید
میزبانی یا شرکت در رویدادها در جامعه محلی خود
هنگامی که محصول خود را آماده کردید، شخصیت برند خود را ایجاد کردید، وب سایت خود را راه اندازی کردید و بازاریابی قبل از راه اندازی خود را انجام دادید، احساس می کنید آماده راه اندازی هستید. ببینید که چگونه در مورد راه اندازی واقعی کمتر است و در مورد بازاریابی قبل از راه اندازی بیشتر است؟

پس از راه‌اندازی، تلاش‌های بازاریابی مستمری وجود خواهد داشت (در مرحله 13 بیشتر ببینید) اما مگر اینکه کار قبل از راه‌اندازی را انجام دهید، در طول راه‌اندازی، فروش‌هایی را که برای تامین مالی آن بازاریابی مداوم نیاز دارید، انجام نخواهید داد.

برنامه بازاریابی + روابط عمومی خود را ایجاد کنید

تخمین زمان: 2-3 ساعت برای ایجاد طرح (با 15+ ساعت در هفته همانطور که بازاریابی می کنید)

هنگامی که کسب و کار مد خود را راه اندازی کردید، کارتان تمام شده است. بنشین و آن پول نقد را جمع کن. از اینجا همش سربالاییه ها! شوخی کردم به دنیای بازاریابی و روابط عمومی خوش آمدید.

شما buzz را قبل از راه اندازی ایجاد کردید، بنابراین اکنون وظیفه شما این است که آن را حفظ کنید و در واقع آن را رشد دهید.

در اینجا چیزی که در مورد بازاریابی وجود دارد این است: شما باید تمایل داشته باشید چیزهایی را امتحان کنید، حتی اگر به نوعی شما را می ترسانند. هنگامی که با بودجه محدود کار می کنید، مانند بسیاری از طراحان جدید، کنار گذاشتن ترس از ‘احمق به نظر رسیدن’ تفاوت زیادی برای شما ایجاد می کند.

یک طرح اساسی ایجاد کنید که شامل انواع بازاریابی و بودجه مورد نیاز برای انجام آنها باشد. آیا شما…

به بازاریابی ایمیلی ادامه دهید (شما بهتر است!)
تبلیغات فیس بوک و اینستاگرام را اجرا کنید
از اینستاگرام استفاده کنید
در رویدادها شرکت کنید
رویدادهای خود را میزبانی کنید
برای سئو کمک بگیرید
وبلاگ خود را گسترش دهید
هدایا و مسابقات را میزبانی کنید
بازاریابی کوئیز را امتحان کنید
مجلات، وبلاگ ها، و سایر رسانه ها را معرفی کنید
در دوره ها ثبت نام کنید تا چیزهایی را که نمی دانید بیاموزید
برخی یا همه اینها به عنوان بخشی از برنامه بازاریابی شما به پایان می رسد. ترفند این است که سعی نکنید زیاد، خیلی سریع انجام دهید و غرق شوید. در عوض، طرح خود را با در نظر گرفتن مراحل ایجاد کنید. و سپس انعطاف پذیر باشید زیرا می بینید چه چیزی کار می کند و چه چیزی نیست.

عملیات تجاری خود را مشخص کنید

تخمین زمان: 3-5 ساعت

اکنون که کسب‌وکار خود را راه‌اندازی کرده‌اید و در حال اجرای آن هستید، یکی از بزرگترین چالش‌های شما این است که احساس کنید زمانی برای انجام هر کاری که می‌خواهید ندارید. و برای مدتی، احتمالا فقط شما خواهید بود.

اما شما به مرحله آماده شدن برای کمک خواهید رسید – چه استخدام یک نفر یا پرداخت هزینه برای ابزارهایی که عملیات شما را ساده می کند.

هر چه زودتر بتوانید این کار را انجام دهید، وضعیت بهتری خواهید داشت. بنابراین در مورد حوزه های عملیاتی زیر فکر کنید و تصمیم بگیرید که چه چیزی و چگونه تفویض اختیار کنید…

ارسال در شبکه های اجتماعی
خدمات مشتری
کمک اداری (مدیریت ایمیل، ویرایش و انتشار وبلاگ، کمک تحقیقاتی، برنامه ریزی رویداد…)
کمک طراحی/استودیو
مدیریت پروژه
کمک حقوقی / قراردادها
کمک حسابداری
شما آن را دارید. راهنمای گام به گام شما برای نحوه شروع یک خط لباس. یا هر خط تولید مد، برای آن موضوع.

حالا به همین راحتی؟ هیچ البته نه. فراز و نشیب های زیادی در این راه وجود خواهد داشت، سوالات زیادی در این راه وجود خواهد داشت. به همین دلیل است که داشتن یک انجمن به شما کمک می کند.

قصد من از این پست پاسخ به این سوال بود که اغلب برایم پیش می آید: چگونه کسب و کار مد خود را راه اندازی کنم؟

امیدوارم توانسته باشم برای شروع یک طرح کلی برای شما ارائه دهم!

و به یاد داشته باشید، این همان کاری است که باید انجام دهید.

عشق و تشویق فراوان